能為客戶創(chuàng)造價(jià)值是我們一直的目標(biāo)
上海亭衡認(rèn)為：能為客戶創(chuàng)造價(jià)值是我們一直的目標(biāo)，下面分享一些在銷售過程中的經(jīng)驗(yàn)方法：
1、強(qiáng)化顧客的感知
顧客價(jià)值只是顧客的一種感受和體驗(yàn)，是不可準(zhǔn)確計(jì)算的。強(qiáng)化顧客感知關(guān)鍵是要強(qiáng)化有形證據(jù)在顧客服務(wù)中的作用。要求的一致性、產(chǎn)品的適宜性、的合理性、品牌的優(yōu)異性、服務(wù)的好壞是決定顧客感受強(qiáng)弱的主要因素。
2、*的服務(wù)
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，唯有盡力在不同的方面為顧客提供*服務(wù)才能避免陷入惡性的戰(zhàn)中。提供*服務(wù)的關(guān)鍵方法之一是關(guān)注細(xì)節(jié)。只有細(xì)節(jié)才能顯示公司的服務(wù)到位，才能讓顧客感動(dòng)。但只要是顧客關(guān)心的，就是有價(jià)值的。
3、協(xié)助顧客解決問題
公司在提供產(chǎn)品或服務(wù)后，要協(xié)助顧客達(dá)到使用產(chǎn)品或服務(wù)的目的，這種基于“雙贏"的伙伴型關(guān)系策略很快會(huì)使公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，與顧客建立起良好穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
4、人員價(jià)值
對(duì)于顧客來說，人員價(jià)值主要表現(xiàn)為服務(wù)態(tài)度、專業(yè)知識(shí)、服務(wù)技能等，公司員工直接決定著公司為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，人員價(jià)值對(duì)公司、對(duì)顧客的影響作用是巨大的。顧客在服務(wù)終端，公司人員的價(jià)值，就是讓顧客滿意。
5、產(chǎn)品價(jià)值
產(chǎn)品價(jià)值由產(chǎn)品功能、特性、技術(shù)含量、品質(zhì)、品牌等組成。產(chǎn)品價(jià)值始終是顧客價(jià)值構(gòu)成的首要要素，產(chǎn)品是顧客給予公司服務(wù)的機(jī)會(huì)和通行證。
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