亭衡用真誠收獲東莞客戶合同
3月5日，上海亭衡業務員接到一位東莞某材料公司采購員的來電，她說她想了解砝碼的價格，從網上看到我司專業生產砝碼有十年了，種類齊全，感覺比較靠譜；于是她把所需的清單發給我。收到客戶發來的文件后，發現是要標準砝碼，規格500kg，數量2個。她在電話里又詢問了一些細節：
問題一、我司砝碼與同行業相比有哪些優勢？
我答：我司是工廠直發，價格實在，品質保障，確保砝碼計量檢定合格，如不合格可免費退換砝碼。
問題二、我司生產的砝碼是什么材質？
我答：我司生產的500kg有兩種材質：一種是選用鑄鐵材質，通過鐵水澆在一個模具里，然后經過打磨、調試、噴漆處理、再調試的工序，一步步生產出來的。通過該種方法制造出來的砝碼，具有體積小，外形美觀等特點；相較于鋼材材質來說，產品更加耐用。另一種是鋼包材質，表面是由Q23鋼材焊接，內部同樣采用的是鐵水澆注，因為鋼包砝碼與鑄鐵砝碼的密度不一樣，因此，兩種材料的砝碼的體積也是不一樣的。鋼包砝碼密度低于鑄鐵材質砝碼，因此鋼包砝碼的體積大于鑄鐵砝碼。相比之下，鋼包砝碼成本更低。建議用鑄鐵材質砝碼，這種更為耐用，對于使用要求不高且預算不多的可以考慮鋼包材質砝碼。
問題三、我司鑄鐵砝碼的尺寸是多大的？
我答：500kg標準砝碼常見形狀分為兩種：一是平板型，外形尺寸為：75×45×28cm，二是鎖型，外形尺寸為61.5×45×38cm。
問題四、鑄鐵砝碼是否有現貨？
我答：常規的鑄鐵砝碼一般都有現貨的，預計在2天左右發出。
問題五、怎么付款？
我答：合同簽訂，款到發貨。
問題六：可否預付定金，等貨到再付余款？
我答：可以預付30%定金發貨，貨到使用現場驗收合格后付清余款再卸貨。
這位采購員對待工作特別地認真，不忽略每一個細節；當然我司業務員也認真，對于客戶提出的疑問進行了一一解答，非常真誠，沒有半點敷衍。采購員經過一番對比后，決定與我司合作，就這樣雙方正式簽訂了采購合同。
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